“出差沒時間逛街，在航站樓挑些禮物、特產送給親朋好友，選擇很多，既方便也有品質。” “選擇多”“方便”“有品質”說出了多數旅客對于機場商業(yè)的心聲。

　　為了優(yōu)化首都機場購物體驗，首都機場2號航站樓國內出發(fā)中央商業(yè)區(qū)第一批、第二批的12家零售店面現(xiàn)已全部開業(yè)，總面積約1085平米，系列主題營銷活動同期開展，真正滿足了廣大旅客方便快捷、多檔選擇、同質同價、溫馨愉悅的購物需求。

　　充分運用“雙微”平臺，線上線下雙重吸引

　　“強勢圍觀，T2航站樓中央商業(yè)區(qū)MaxMara、MCM、KC&GH……新店開業(yè)，超值會員活動伴您購物一夏清涼!”首都機場商貿公司“航誠商業(yè)”官方微博、微信平臺發(fā)布營銷活動攻略，引發(fā)廣泛的互動和轉發(fā)，圖文閱讀量達到31768人次。

　　為了實現(xiàn)線上、線下的引流，首都機場商貿公司精心策劃了“尋找宣傳單頁，獲贈百元代金券”的活動，單頁在航站樓主流程店面放置800余張，并通過微博、微信平臺進行發(fā)布，旅客只要在航站樓尋找到相應宣傳單頁，即可在消費時抵用百元現(xiàn)金。通過線上、線下相結合的重磅推介，讓新店開業(yè)和促銷信息通過轉發(fā)、互動使更多的旅客了解、并參與其中，帶動整體銷售額突破1518萬元。

　　主題活動相繼推出，總有一款適合您

　　“這次從首都機場T2坐飛機，簡直讓我眼前一亮，引進了好多大牌不說，打折促銷活動力度和市區(qū)商場不相上下了。”的確，為了使營銷活動更加精準到位，在活動開展前期，首都機場商貿公司對店面業(yè)態(tài)、旅客需求等進行了認真分析，提取三類受眾，即環(huán)京旅游、時尚女性和商務男士等三類客群有針對性的推出了不同的營銷活動。針對環(huán)京旅游客群推出“古韻國門 品鑒京味”活動，圍繞2號航站樓稻香村、全聚德、御食園、大智慧沉香和韻泓等第一批開業(yè)的工藝品牌店，推出優(yōu)惠活動，使特產、伴手禮蘊涵著濃濃的京韻文化。針對時尚女性客群，推出“精致女神養(yǎng)成計劃”活動，集結第二批開業(yè)的施華洛世奇、MCM、MaxMara、KC&GH、MICHAEL KORS、ARMANI、科顏氏、蘭蔻和迪奧等高端服裝箱包、國際知名美妝護膚品等品牌，推出滿減大優(yōu)惠，同時伴有超值會員活動，打造女神一站式購物體驗。在9月第三批新店開業(yè)后，推出針對商務男士的主題活動，屆時Ferragamo、Zegna、Hugo Boss、以及PANDORA等多家國際一線品牌及輕奢品牌將推出不同優(yōu)惠活動，帶動新一輪購物熱潮。

　　“航誠會員”，只想為您多做一點

　　一直以來，首都機場商貿公司十分注重“航誠會員”權益的維護和會員黏性的養(yǎng)成。本次活動開展期間，推出了“首次注冊會員即可享受滿減優(yōu)惠”的會員納新活動。通過銷售數據測算，針對不同的品類和客單價的特點，設計多種面值的滿減代金券作為新會員優(yōu)享，在吸納會員的同時助力每日銷售額的穩(wěn)步提升。開展近一個月來，會員代金券的平均核銷率達到40%，帶動銷售額約72萬元，會員人均消費達1841元。

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