淡季航班銷(xiāo)售難一直讓航空公司頭疼，為了能夠在淡季航班市場(chǎng)搶得先機(jī)，許多航空公司紛紛采用各種新型銷(xiāo)售模式。據(jù)記者了解，近日中國(guó)東方航空股份有限公司(China Eastern Airlines Corporation Limited，簡(jiǎn)稱(chēng)“東航”)四川分公司采用公開(kāi)招拍淡季航班座位的模式，順利解決淡季航班銷(xiāo)售難問(wèn)題。據(jù)了解，這種模式在民航界較為少見(jiàn)。

　　11家旅行社競(jìng)拍淡季機(jī)票

　　據(jù)了解，本次航班機(jī)票銷(xiāo)售針對(duì)4月淡季成都—九寨航線進(jìn)行。東航四川分公司對(duì)成都地區(qū)優(yōu)質(zhì)旅行社采用了“淡旺季捆綁”和“公開(kāi)招拍”的銷(xiāo)售方法，拍賣(mài)4月成都—九寨往返航班座位。經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)拍環(huán)節(jié)，7套成都—九寨往返團(tuán)隊(duì)座位全部售罄。這7套座位均由與會(huì)11家旅行社中的4家拍得。第一套座位拍賣(mài)十分激烈，從4折的起拍價(jià)起拍后，由幾家旅行社反復(fù)拍買(mǎi)，最后被四川東旅以5折的價(jià)格拍得。

　　一家旅行社工作人員說(shuō)，本次公開(kāi)拍賣(mài)熱門(mén)旅游線路航班形式十分新穎，并且能夠確保航班銷(xiāo)售的公平、公正、公開(kāi)，對(duì)旅行社開(kāi)展旅游項(xiàng)目也有很好的促進(jìn)作用。

　　航空公司：還將拍賣(mài)5、6月機(jī)票

　　據(jù)悉，此前四川地區(qū)還未出現(xiàn)類(lèi)似航班銷(xiāo)售模式，本次拍賣(mài)是淡季機(jī)票公開(kāi)招拍這一新型銷(xiāo)售模式在四川地區(qū)的首次試水。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拍賣(mài)淡季航班這一銷(xiāo)售模式十分有借鑒意義。以往的淡季航班隨機(jī)性很強(qiáng)，經(jīng)常出現(xiàn)折扣低至3折甚至2折，仍然無(wú)人購(gòu)買(mǎi)的情況。對(duì)航空公司而言，拍賣(mài)淡季航班不僅可以確保機(jī)票出售率，還可以使淡季機(jī)票仍能以成本價(jià)格出售。同時(shí)也便于旅行社推廣相應(yīng)淡季旅游產(chǎn)品。

　　東航四川分公司相關(guān)工作人員表示，由于本次拍賣(mài)會(huì)反應(yīng)良好，后期還將對(duì)5、6月份淡季座位進(jìn)行拍賣(mài)。

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