國際空港信息網(wǎng)2014年5月27日消息：每年的3-5月均為新疆航空貨運市場淡季，南航新疆貨運在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，積極采取有效措施，挖掘國際市場潛力拉動整體市場上揚，實現(xiàn)了國際貨物運輸量和收入同步大幅增長。

　　創(chuàng)新營銷，與本地代理人加強合作

　　南航新疆貨運實施靈活的運價政策，為客戶量身定制產(chǎn)品，依托陸空聯(lián)運的方式，吸引東線貨源，提振本地市場。通過與本地代理人密切合作，阿拉木圖、阿什哈巴德、伊斯坦布爾等運力充足航線的本地貨源呈直線上升趨勢，實現(xiàn)了本地市場大幅增收。從3月1日至今，本地始發(fā)國際運輸量和收入同比分別增長62%和45%。

　　推介國際中轉(zhuǎn)產(chǎn)品，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)運輸

　　4月下旬起，南航新疆貨運陸續(xù)派出人員走訪了鄭州、武漢、長沙、南京、上海、杭州、深圳、廣州、廈門等華中、華東和華南國際貨源地，推介烏魯木齊網(wǎng)絡(luò)樞紐和國際中轉(zhuǎn)產(chǎn)品。期間，通過與當(dāng)?shù)卮�理人座談，了解掌握客戶在中西亞航線上的運輸需求，初步形成了一定的客戶群，確保了源頭市場的貨量。除此之外，依托南航網(wǎng)絡(luò)和機型優(yōu)勢，4月下旬，南航新疆分公司貨運部還組織了5.5噸烏魯木齊始發(fā)經(jīng)廣州至洛杉磯中轉(zhuǎn)至休斯頓的聚乙烯，豐富了網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。自今年1月1日至今，國際中轉(zhuǎn)貨物運量和收入同比分別增長了64%、66 %。

　　開發(fā)國際新郵路，增加國際郵件收入

　　今年年初，南航新疆貨運與新疆自治區(qū)郵政局多次走訪洽談，落實開通新的國際郵路事宜。在設(shè)計研發(fā)郵件產(chǎn)品、建立完善服務(wù)保障流程的基礎(chǔ)上，3月31日新疆郵政速遞物流有限公司首次通過南航烏魯木齊始發(fā)至莫斯科的航班運輸郵件。隨著莫斯科郵件的順利運出，郵政速遞物流公司陸續(xù)開通了比什凱克等中西亞國家的郵件運輸業(yè)務(wù)，并將在烏魯木齊-新西伯利亞航班上運輸郵件。

　　發(fā)掘國際回程潛力，拓寬增收渠道

　　4月初，南航新疆分公司貨運部召開一季度國外辦事處會議，向國外辦事處介紹新航季航線班期時刻、機型，新開航線等信息，指定業(yè)務(wù)骨干對國外辦進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，延伸產(chǎn)品服務(wù)鏈環(huán)節(jié)，加強回程貨運銷售。同時通過公共信息發(fā)布平臺動態(tài)跟蹤貨物，電弧與客戶保持聯(lián)系溝通，細致的服務(wù)增強了客戶的滿意度。

　　國際運輸市場的強勢增長有效帶動了銷售收入的增長，南航新疆分公司貨運部以“絲綢之路經(jīng)濟帶”發(fā)展為契機，充分發(fā)揮烏魯木齊毗鄰中亞的優(yōu)勢，努力把新疆從“末梢”變成“通道”，全力推進中西亞核心航空樞紐建設(shè)，開創(chuàng)了國際運輸發(fā)展的新篇章。

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