首都機場:2號航站樓中央商業區新店營銷精彩呈現
“出差沒時間逛街,在航站樓挑些禮物、特產送給親朋好友,選擇很多,既方便也有品質。” “選擇多”“方便”“有品質”說出了多數旅客對于機場商業的心聲。
為了優化首都機場購物體驗,首都機場2號航站樓國內出發中央商業區第一批、第二批的12家零售店面現已全部開業,總面積約1085平米,系列主題營銷活動同期開展,真正滿足了廣大旅客方便快捷、多檔選擇、同質同價、溫馨愉悅的購物需求。
充分運用“雙微”平臺,線上線下雙重吸引
“強勢圍觀,T2航站樓中央商業區MaxMara、MCM、KC&GH……新店開業,超值會員活動伴您購物一夏清涼!”首都機場商貿公司“航誠商業”官方微博、微信平臺發布營銷活動攻略,引發廣泛的互動和轉發,圖文閱讀量達到31768人次。
為了實現線上、線下的引流,首都機場商貿公司精心策劃了“尋找宣傳單頁,獲贈百元代金券”的活動,單頁在航站樓主流程店面放置800余張,并通過微博、微信平臺進行發布,旅客只要在航站樓尋找到相應宣傳單頁,即可在消費時抵用百元現金。通過線上、線下相結合的重磅推介,讓新店開業和促銷信息通過轉發、互動使更多的旅客了解、并參與其中,帶動整體銷售額突破1518萬元。
主題活動相繼推出,總有一款適合您
“這次從首都機場T2坐飛機,簡直讓我眼前一亮,引進了好多大牌不說,打折促銷活動力度和市區商場不相上下了。”的確,為了使營銷活動更加精準到位,在活動開展前期,首都機場商貿公司對店面業態、旅客需求等進行了認真分析,提取三類受眾,即環京旅游、時尚女性和商務男士等三類客群有針對性的推出了不同的營銷活動。針對環京旅游客群推出“古韻國門 品鑒京味”活動,圍繞2號航站樓稻香村、全聚德、御食園、大智慧沉香和韻泓等第一批開業的工藝品牌店,推出優惠活動,使特產、伴手禮蘊涵著濃濃的京韻文化。針對時尚女性客群,推出“精致女神養成計劃”活動,集結第二批開業的施華洛世奇、MCM、MaxMara、KC&GH、MICHAEL KORS、ARMANI、科顏氏、蘭蔻和迪奧等高端服裝箱包、國際知名美妝護膚品等品牌,推出滿減大優惠,同時伴有超值會員活動,打造女神一站式購物體驗。在9月第三批新店開業后,推出針對商務男士的主題活動,屆時Ferragamo、Zegna、Hugo Boss、以及PANDORA等多家國際一線品牌及輕奢品牌將推出不同優惠活動,帶動新一輪購物熱潮。
“航誠會員”,只想為您多做一點
一直以來,首都機場商貿公司十分注重“航誠會員”權益的維護和會員黏性的養成。本次活動開展期間,推出了“首次注冊會員即可享受滿減優惠”的會員納新活動。通過銷售數據測算,針對不同的品類和客單價的特點,設計多種面值的滿減代金券作為新會員優享,在吸納會員的同時助力每日銷售額的穩步提升。開展近一個月來,會員代金券的平均核銷率達到40%,帶動銷售額約72萬元,會員人均消費達1841元。
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