南航駐皮山縣皮西那鄉(xiāng)加依托格拉克村工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)辛星（右）正在為剛摘下的杏子稱重。吳昊/攝

 　　盛夏7月，新疆和田皮山縣的杏子迎來(lái)大規(guī)模成熟期。南航新疆分公司駐皮西那鄉(xiāng)和巴什蘭干鄉(xiāng)工作隊(duì)和第一書(shū)記們積極行動(dòng)，攜手當(dāng)?shù)仉娚檀蛟?ldquo;明星杏”品牌。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的銷售，南航新疆分公司員工認(rèn)購(gòu)4.6噸，電商面向全國(guó)外銷達(dá)到125噸，為兩鄉(xiāng)農(nóng)民直接增收100多萬(wàn)元。

　　在此之前，鮮杏在當(dāng)?shù)貙?shí)際上一直是結(jié)出好果子卻賣不上好價(jià)錢的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民們甚至已經(jīng)喪失了種植信心。

　　皮西那和巴什蘭干兩個(gè)鄉(xiāng)平均海拔2000米，常年干旱風(fēng)沙大，主要農(nóng)作物就是杏子、核桃。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的幾個(gè)杏子品種之中，尤其以“明星杏”果肉厚、甜中帶酸、口感獨(dú)特、最適合鮮食。但由于兩鄉(xiāng)地處偏遠(yuǎn)，交通不便，物流不暢，再加上農(nóng)民商品意識(shí)差，銷售手段落后等因素影響，導(dǎo)致長(zhǎng)期以來(lái)“明星杏”銷路不暢，賣不出好價(jià)錢，“皇帝女兒也愁嫁”。有產(chǎn)量卻無(wú)法增收，這極大地?fù)p傷了農(nóng)民種植杏子的積極性和熱情。因此農(nóng)民田間管理跟不上，杏子品質(zhì)和產(chǎn)量上不去，形成惡性循環(huán)，阻礙了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民通過(guò)發(fā)展特色農(nóng)作物實(shí)現(xiàn)脫貧致富的步伐。

　　經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究和分析，南航新疆分公司脫貧攻堅(jiān)前線指揮部發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)民受自產(chǎn)自銷思維模式的禁錮，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)利用電商平臺(tái)，借助網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)進(jìn)行宣傳和促銷。“明星杏”品質(zhì)雖好，但是一直都是農(nóng)民自發(fā)組織銷售，缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。特別是在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電商銷售已成為主流。相比之下，新疆輪臺(tái)小白杏多年來(lái)一直通過(guò)電商銷售，價(jià)格一般可以賣到60元/公斤以上，還常常供不應(yīng)求。

　　讓專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事，針對(duì)杏子銷售，南航新疆分公司工會(huì)主席陳立宏要求大膽嘗試，創(chuàng)新銷售模式，把鮮杏做成品牌，打開(kāi)銷路。在今年杏子成熟之前，南航駐村工作隊(duì)專門邀請(qǐng)常年運(yùn)營(yíng)輪臺(tái)小白杏的電商企業(yè)—巴州米掌柜玖緣電子商務(wù)有限公司，來(lái)到皮山縣進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解“明星杏”的產(chǎn)量、品質(zhì)、運(yùn)輸?shù)确矫嫘畔ⅲ莆盏谝皇仲Y料，共同研究電商銷售的可行性和運(yùn)營(yíng)操作辦法。同時(shí)，脫貧攻堅(jiān)指揮部和分公司貨運(yùn)部工作人員前往輪臺(tái)縣進(jìn)行學(xué)習(xí)取經(jīng)，借鑒小白杏的運(yùn)營(yíng)模式和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　2019年5月，南航集團(tuán)召開(kāi)扶貧工作專題會(huì)議，決定繼續(xù)發(fā)揮南航自身空運(yùn)優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)扶貧產(chǎn)品的扶持力度，針對(duì)杏子、服裝等當(dāng)?shù)胤鲐毊a(chǎn)品制定專屬優(yōu)惠運(yùn)價(jià)政策。這一惠民政策的出臺(tái)，一舉解決了“明星杏”的物流運(yùn)輸成本高的問(wèn)題。隨后，南航新疆分公司指定脫貧攻堅(jiān)前線指揮部牽頭，貨運(yùn)部配合，在集團(tuán)掛職干部的支持和協(xié)助下，通過(guò)集中座談、重點(diǎn)走訪的方式，深入田間地頭，對(duì)“明星杏”的規(guī)模、產(chǎn)量、空運(yùn)需求等進(jìn)行實(shí)地調(diào)研走訪，制定優(yōu)惠運(yùn)價(jià)和服務(wù)保障政策。同時(shí)細(xì)化操作流程，與相關(guān)各方溝通協(xié)調(diào)，理順產(chǎn)品供需關(guān)系，打通運(yùn)輸渠道，為杏子成熟后的順暢運(yùn)輸打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在進(jìn)入采摘季前，南航駐村總領(lǐng)隊(duì)和各駐村第一書(shū)記積極配合，提前開(kāi)展采摘技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)組建農(nóng)民采摘互助隊(duì)，工作隊(duì)員下到果林里幫助采摘，現(xiàn)場(chǎng)解決各類問(wèn)題。期間電商先后三次前往南航在皮山的駐村點(diǎn)進(jìn)行走訪調(diào)研。在調(diào)研接觸過(guò)程中，電商負(fù)責(zé)人被南航駐村干部扎根鄉(xiāng)村，脫貧攻堅(jiān)的奉獻(xiàn)精神深深感動(dòng)，也被南航人的家國(guó)情懷所深深鼓舞，表示無(wú)論成敗一定要努力嘗試一下。期間電商負(fù)責(zé)人還前往廣州、上海等城市與有關(guān)電商平臺(tái)簽訂合同、發(fā)送樣品，并著手設(shè)計(jì)、定制包裝箱等準(zhǔn)備工作。這些努力，最終確保了“明星杏”產(chǎn)品在高端水果市場(chǎng)一炮打響，也讓農(nóng)民朋友吃下來(lái)定心丸。

　　電商負(fù)責(zé)人表示，今年“明星杏”首次大面積推廣，銷售成績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。后期還會(huì)帶專家團(tuán)隊(duì)來(lái)皮西那和巴什蘭干鄉(xiāng)做整體規(guī)劃，制定出一系列品嘗及推廣方案。通過(guò)今年外銷引流，相信不久的將來(lái)皮山“明星杏”也會(huì)和小白杏一樣大有名氣，“明星杏”一定會(huì)有更加美好的未來(lái)。

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