3月的新疆航空貨運市場和天氣一樣升溫緩慢，南航新疆貨運從國際、疆內(nèi)、東線著手，多管齊下全力促進(jìn)淡季營銷。

　　創(chuàng)新服務(wù)保國際增收

　　3月，機(jī)場跨境商品監(jiān)管中心已經(jīng)進(jìn)入測試階段，這意味著國際貨物的通關(guān)更加順暢，同時給南航中西亞的國際貨物銷售也將注入新的活力。南航新疆貨運一方面抓住跨境購市場機(jī)遇，推廣產(chǎn)品。通過創(chuàng)新合作方式，首次在郵件運輸推出定量定價產(chǎn)品。為充分利用莫斯科航線艙位，根據(jù)運量制定相應(yīng)的運價政策，增加載運率。該產(chǎn)品推出后，班均增收2.7萬元。另一方面細(xì)致服務(wù)，吸引國際中轉(zhuǎn)貨源。為保證這些從內(nèi)地至中西亞的貨物順利中轉(zhuǎn)，南航新疆貨運不僅提前預(yù)留艙位，還進(jìn)行快速轉(zhuǎn)關(guān)、轉(zhuǎn)港的處理。同時，全程由專人重點監(jiān)控，確保及時保障在預(yù)定航班上。3月國際出港純貨收入同比增長24%

　　緊扣運力促疆內(nèi)增量

　　疆內(nèi)市場的收入占南航新疆整體貨物收入的三成，因此強(qiáng)化疆內(nèi)市場的走訪和調(diào)研，是淡季營銷工作的關(guān)鍵。隨著各公司在疆運力投入的加大，今年淡季做到聯(lián)程直達(dá)統(tǒng)籌兼顧，即在穩(wěn)步開發(fā)中轉(zhuǎn)聯(lián)程貨源的同時，還將重點放在了疆內(nèi)始發(fā)和回程的貨物組織上。針對新航季航班計劃，不經(jīng)烏直飛航班增多，及時根據(jù)各站點需求制定分艙方案。利用直飛優(yōu)勢，吸引凍魚、酸奶、肉類等冰鮮類貨物。聯(lián)程貨物提供快速轉(zhuǎn)港服務(wù)，當(dāng)日中轉(zhuǎn)，銜接最近航班。通過走訪本地代理，組織了穩(wěn)定的烏魯木齊始發(fā)疆內(nèi)的服裝、配件等貨源，并根據(jù)客戶需求提供指定航班服務(wù)，有效體現(xiàn)時效優(yōu)勢。通過努力，3月實現(xiàn)疆內(nèi)貨郵運量收入同比分別增長98%和72%。

　　深挖潛力穩(wěn)東線份額

　　結(jié)合以往的運輸經(jīng)驗和市場需求，南航新疆貨運及時搶抓東線季節(jié)性貨源，增加貨量。一是與競爭公司互通市場信息。通過座談，了解各公司換季后運力和營銷計劃，就如何應(yīng)對貨機(jī)競爭進(jìn)行交流。二是組織淡季貨源。走訪本地主要快遞公司和代理人，采取量價協(xié)議和冷熱線捆綁等形式，組織酸奶、飼料和快遞貨運輸，穩(wěn)定了市場份額。三是梳理低載航線。為促進(jìn)低載航線產(chǎn)投比和載運率的提升，南航新疆貨運每日進(jìn)行航線跟蹤分析，對代理人運量實時監(jiān)控，還尋找與對手的差距，爭取貨源。3月維持了市場份額50.9%，產(chǎn)投比1.19的雙高局面。

責(zé)編：xwxw